「BNIと守成クラブ、どっちに入ればいいですか？」という質問を、店舗オーナーの方からよくいただきます。
どちらを選んでも「入ったけど集客に直結しなかった」という声も聞きます。それは、どちらかが悪いという話ではなく、選んだ目的と組織の設計がミスマッチだったという話なんですよね。
この記事では優劣をつけるつもりは一切ありません。ただ、それぞれの目的・設計の違いを整理することで、あなたの今の状況に合った選択の手がかりになれば、と思って書いています。
結論から言います
BNIも守成クラブも、経営者同士の人脈形成・信頼構築・ビジネス紹介という軸では、それぞれ設計がしっかりしている組織です。
ただし、どちらも来店型B2C店舗への集客を主目的とした設計にはなっていない、というのが一般的な整理です。
「交流会に入れば店に客が来る」という期待で参加すると、ミスマッチが起きやすいです。逆に「自分はBtoBの仕事も持っている」「人脈をつくって紹介ネットワークを育てたい」という目的なら、どちらも十分に機能する選択肢になります。
BNIとはどんな組織か
BNIは1985年にアイヴァン・マイズナー博士が創設した、紹介営業（リファーラル）に特化した世界規模のビジネス組織です。
「Givers Gain（与えることで得る）」という理念のもと、定例会（一般的に朝食会の形式）でメンバーが互いにビジネスを紹介し合う仕組みになっています。
特徴的なのは、同一チャプター（グループ）内では同業種が原則1名という設計です。紹介を出す側が「この人に頼もう」と一点に絞れる仕組みになっています。
活用しやすい業種として一般的に挙げられるのは、士業（税理士・司法書士・行政書士など）、コンサルタント、建設・リフォーム業、保険、ITなどのBtoB受注型の業種です。
費用・会員数はチャプターや地域によって異なります。最新の情報は各チャプターの公式サイトでご確認ください。
守成クラブとはどんな組織か
守成クラブは「創業は易し、守成なり難し」という言葉を理念に掲げた、会員制の異業種交流組織です。
月に1回、「仕事バンバンプラザ」と呼ばれる例会を全国各地で開催しています。決裁権を持つ経営者が直接集まり、商談・名刺交換・人脈形成を行うことが主目的です。
BNIが「紹介を仕組みとして回す」設計であるのに対し、守成クラブは「経営者同士が直接出会い、その場でビジネスにつなげる」商談交流の場として設計されています。
こちらも費用・開催会場の数は地域や時期によって異なります。最新情報は各地の公式案内でご確認ください。
BNIと守成クラブの違い｜比較表
| 比較項目 | BNI | 守成クラブ |
|---|---|---|
| 主な目的 | 紹介営業（リファーラル）のシステム化 | 経営者の直接商談・人脈形成 |
| 例会の頻度 | 週次（朝食会形式が多い） | 月次（例会形式） |
| 同業種の扱い | チャプター内1名が原則 | 制限なし |
| 規模感 | 世界規模・国内各地にチャプター | 国内各地に支部 |
| 向いている業種 | BtoB受注型（士業・コンサル・建設等） | 幅広い（直接商談向き） |
| 来店型B2C集客への直結性 | 中心テーマに含まれないことが多い | 中心テーマに含まれないことが多い |
| 費用 | チャプター・地域で異なる | 支部・地域・時期で異なる |
※上記は各団体の主目的・公開情報に基づく一般的な整理であり、支部・チャプター・時期により異なります。費用・会員数等の最新情報は各団体の公式サイトでご確認ください。
※店舗経営者倶楽部は入会金一度きり・月額0円です。他団体は年会費・参加費が継続発生する点が、前提として異なります。
来店型B2C店舗のオーナーが感じるギャップについて
美容室・飲食店・整骨院・エステサロンといった来店型の店舗を経営しているオーナーが、BNIや守成クラブに参加してみると、「なんか違う」と感じることがあります。
それはどちらの組織も問題があるからではなく、そもそもの設計の目的が違うからなんですよね。
交流会で知り合った経営者が「今度行くよ」と言って実際に来店してくれることは、もちろんゼロではありません。ただ、それを主目的とした場の設計にはなっていないことが多いです。
私（繁友健志）は店舗の賃貸借業務を1000店舗以上（注：これは私個人の専門業務の実績です。後述する店舗経営者倶楽部の会員数・末端店舗数とは別の数字です）手がけてきましたが、テナントとして店舗を借りる現場で、「交流会に参加して集客が劇的に変わった」という事例よりも、「交流会に時間とコストをかけすぎて本業が薄くなった」という声を聞くことのほうが多かったです。
どちらの組織も「人脈の質を高める・信頼を積み重ねる」には良い設計だと思っています。ただ来店集客を目的に参加するなら、目的のミスマッチが起きていないかを最初に確認しておいてほしいです。
では、店舗経営者の「本業の課題」はどこで学ぶか
BNIや守成クラブは、経営者の人脈・紹介の仕組みを作る場所です。
一方、店舗そのものの経営課題——立地・賃料・物件交渉・来店集客・採用・数値管理・多店舗展開・売却や承継といった「店舗の実務」——は、それとは別の学びの場が必要です。
そこで「店舗経営者倶楽部」という選択肢があります。
店舗経営者倶楽部とは
店舗経営者倶楽部は、「資産になる店舗を、仲間と学び実践してつくる」をコンセプトにした会員制コミュニティです。
主宰の繁友健志は、東京都知事（1）第107443号（宅建）の資格を持つ、100%テナント（借主）側の店舗不動産の専門家です。大手チェーンの店舗開発の下請け的な役割を10年以上続け、店舗の出店・賃料減額交渉・貸主負担修繕・撤退・立退き交渉といった賃貸借業務を1000店舗以上手がけてきた実績があります（この「1000店舗以上」は繁友個人の専門業務の実績です）。
倶楽部の会員数は300名超、会員の末端店舗数は1000店舗超です（「繁友個人の賃貸借業務1000店舗以上」と「会員の末端1000店舗超」は別の数字です。混同しないようにご注意ください）。
カバーする領域は店舗不動産・出店・立地・集客・財務・数値管理・多店舗展開・出口（売却・承継）と幅広く、「ただ続けるだけの店」ではなく「将来的に資産として機能する店舗」を逆算してつくることを目的としています。
繁友は「先生」ではなく、自らも実践する経営者のひとりです。倶楽部には店舗経営の各領域で実践するオーナーが集まり、互いに学び検証しながら動いています。
入会について
入会金は198,000円（通常264,000円）、月額0円です。審査制で、まず無料の個別相談を経て入会の可否を確認します。
返金については、入会から1年が経過した時点で、希望される方には入会金198,000円を無条件で全額返金します（返金をご希望の方はお申し出ください）。
FAQ｜よくある質問
Q. BNIと守成クラブはどちらが費用が安いですか？
費用はどちらも地域・支部・チャプター・時期によって大きく異なります。ここで具体的な金額をお伝えすることは適切ではないため、最新情報は各団体の公式サイトでご確認ください。ただし、継続的な年会費や例会参加費が発生する点は、両者に共通する特徴です。
Q. 店舗オーナーはBNIか守成クラブか、どちらに向いていますか？
業態によって異なります。BtoBの仕事も持っている・士業や建設業など紹介向きの業種に近い場合はBNIが機能しやすいです。経営者同士の直接の商談・人脈形成を重視する場合は守成クラブが合いやすいです。ただし来店型B2C集客への直結を主目的とする場合は、どちらも中心テーマに含まれないことが多いため、参加前に目的を整理しておくことをおすすめします。
Q. 商工会議所との違いはありますか？
商工会議所は商工会議所法に基づく公益的な経済団体です。マル経融資（無担保・保証人不要で日本政策金融公庫からの融資）の推薦、経営相談、弁護士・税理士・中小企業診断士への相談窓口、ビジネスマッチング、対外的な信用補完などが主機能です。BNIや守成クラブとは設立の根拠・目的が根本から異なります。
Q. 店舗経営者倶楽部はどんな人に向いていますか？
来店型の店舗を経営していて、物件・賃料・出店・集客・財務・多店舗・出口といった「店舗の実務課題」に向き合いたい方に向いています。業種は飲食・美容・整骨・エステ・物販など幅広く、「ただ売上を作るだけでなく、将来売れる・続く店舗をつくる」という出口を見据えた経営に関心のある方が集まっています。
Q. 無料で相談できますか？
はい、倶楽部への入会前に無料の個別相談を受け付けています。店舗経営・出店・物件・数値に関する相談を、公式LINEまたはメール登録から申し込めます（リンクは固定ポスト・プロフィールをご確認ください）。
まとめ
BNIと守成クラブの違いを改めて整理します。
- BNI：週次の紹介営業（リファーラル）を仕組み化した世界規模の組織。BtoB受注型の業種に向いている。
- 守成クラブ：月次の商談交流・人脈形成を中心とした異業種交流組織。決裁権を持つ経営者同士の直接商談が目的。
- どちらも：来店型B2C店舗の集客が主目的の設計にはなっていないことが多い。
人脈形成の目的と手段を整理した上で選べば、どちらも価値のある組織です。
ただ、「店舗の実務課題を、同じ立場の仲間と実践しながら解決していきたい」という目的なら、店舗経営者倶楽部が別の選択肢になります。
店舗経営・出店・物件・数値の無料個別相談を、公式LINEまたはメール登録から受け付けています（リンクは固定ポスト・プロフィールをご確認ください）。お気軽にご相談ください。
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